— Что побудило вас стать предпринимателем? Почему выбрали именно эту сферу?

— Мой ранний опыт работы в сфере продаж в международной компании в нефтегазовом секторе сыграл ключевую роль. Решение стать предпринимателем было продиктовано стремлением создать что-то значимое и внести вклад в развитие экономики региона. Возможность работать самостоятельно и реализовывать собственные идеи всегда вдохновляла меня. Мне интересно предлагать решения для сложных задач, где ценятся качество и надежность.

 — Предпринимательство делится на разные направления: торговля, услуги и т.д. Почему выбор пал на текущий вид деятельности?

— Группа компаний Sigma Solutions (SIGMA) изначально фокусировалась на поставках нефтегазового оборудования. В 2018 году Сигма расширила географию своей деятельности и открыла СП в Великобритании. К слову, на сегодняшний день, SIGMA стала одной из первых казахстанских компаний, которая осуществляет поставку электротехнической продукции и продукции собственного производства в страны дальнего зарубежья через СП. В 2020 году мы сделали значительный шаг вперед, запустив первое в Республике Казахстан отечественное производство взрывозащищённой электротехнической продукции. Сегодня компания успешно комбинирует как трейдинг, так и производство взрывозащищённого оборудования.
Я всегда верил, что сложные направления открывают самые большие возможности для роста и развития. Работа в сфере высокотехнологичного производства и инженерных решений требует глубоких знаний, планирования и постоянного совершенствования. Это не только вызывает профессиональный интерес, но и позволяет видеть реальный результат своего труда, создавая продукцию, которая приносит пользу заказчикам и повышает конкурентоспособность региона. Сложные задачи мотивируют искать нестандартные решения и работать в тесном сотрудничестве с лучшими специалистами.

— Как глобальные изменения в стандартах безопасности и экологичности влияют на выбор поставщиков и оборудования для нефтегазового сектора? Какие шаги Sigma Solutions предпринимает для соответствия международным требованиям?

— В настоящее время высокие стандарты безопасности и экологичности, внедрённые международными компаниями, являются основой работы в нефтегазовой отрасли. Эти требования задают направление не только для самих нефтегазовых компаний, но и формируют ожидания к качеству продукции и услуг, предоставляемых их бизнес-партнёрами.
Мы, в SIGMA, полностью осознаём, что соответствие этим стандартам — это не просто требование, а стратегическая необходимость. В современных реалиях ключом к успешному развитию компании является постоянное совершенствование процессов, продукции и услуг, а также предвосхищение ожиданий клиентов.
Для обеспечения качества услуг и продукции компания разработала и внедрила интегрированную систему менеджмента на основании международных стандартов ISO 9001:2015, ISO 45001:2018, ISO 14001:2015, что подтверждается ежегодной сертификацией от Bureau Veritas.
Кроме того, продукция Sigma Solutions сертифицирована согласно стандартам IECEx и европейской директиве ATEX, что признаётся в ведущих странах мира и открывает возможности для экспорта.

— Учитывая требования Казахстана к увеличению местного содержания, как ваша компания адаптирует свою продукцию или услуги? Есть ли планы по расширению сотрудничества с местными производителями?

— Sigma Solutions активно работает над углублением уже локализованного производства и дальнейшим расширением линейки продукции. Это ключевой фактор для нашей компании, поскольку мы понимаем важность развития экономики Казахстана и человеческого потенциала.
С текущего года мы планируем расширить линейку производимой продукции, а именно запустить производство взрывозащищённого осветительного оборудования под британской торговой маркой Raytec. SIGMA активно сотрудничает с местными производителями сырья и комплектующих, чтобы обеспечить совместную поставку качественного оборудования и компонентов. Это помогает сократить время доставки, снизить стоимость и повысить уровень местного содержания.
Важно подчеркнуть, что наша продукция имеет сертификат СТ-КЗ, а также индустриальный сертификат. SIGMA открыта для расширения партнёрства с местными производителями и поставщиками.

— Многие компании движутся в сторону устойчивого развития. Как это отражается в выборе материалов и поставок, которые предлагает Sigma Solutions? Есть ли акцент на «зелёных» технологиях и уменьшении углеродного следа?

— Конечно, в компании действует политика устойчивого развития. Мы делаем акцент на улучшение производственных процессов, снижение негативного воздействия на природу и переход на более экологичный подход. Это включает в себя как модернизацию оборудования, так и использование материалов, которые соответствуют высоким экологическим стандартам.
Мы видим это не только как ответственность перед обществом, но и как стратегическое преимущество, которое позволяет нам быть конкурентоспособными на международном уровне.’

— Как глобальные кризисы и нестабильность цепочек поставок влияют на сроки и стоимость поставок оборудования? Какие стратегии компания использует для обеспечения стабильности поставок?

— Если говорить о трейдинге, то рост цен на материалы и их доставка с Европы через «южный коридор» осложненные геополитической нестабильностью, стремление мировых производителей минимизировать санкционные риски, как правило приводят к увеличению сроков поставки а также влияют на стоимость продукции.
SIGMA, в свою очередь для минимизации этих рисков и обеспечения стабильности поставок поддерживает один из крупнейших складов электротехнической продукции в западном регионе. Помимо этого, эффективность в предотвращении рисков показал и запуск производства, который позволил сократить влияние от международных цепочек поставок.


— Как вы справляетесь с конкуренцией, учитывая обилие предложений на рынке от мировых производителей? Как компания выделяется среди конкурентов и привлекает внимание крупных игроков?

— Традиционно на рынке поставки проектных решений доминировали иностранные поставщики, к слову они и сейчас активно занимаются поставкой на проекты нефтегазовой отрасли. И по моим наблюдениям, за последние 5-7 лет на рынке Казахстана начали конкурировать местные поставщики проектных товаров на уровне с международными компаниями. Возможно это демонстрирует рост компетенций и переход на следующий этап развития. Опыт работы, изучение требований крупных нефтегазовых операторов Казахстана позволило нам конкурировать с мировыми брендами.
Также мы уделяем большое внимание на обучение и развитие сотрудников посредством организации обучающих тренингов как по узким профильным направлениям, таким как улучшение английского языка, курсы по основам электрики и взрывозащиты, курсы по управлению логистикой, продажам так и тренингов личностного роста, MBA, навыкам эффективной коммуникации, риск-менеджмент и вовлекаем сотрудников в постоянное улучшение системы менеджмента качества.
Что касается производимой продукции, то мы адаптируем ее под индивидуальные потребности клиента. Локальная экспертиза позволяет быстрее реагировать на запросы и учитывать особенности нашего рынка.
Для нас, конкуренция с мировыми производителями – это как вызов, так и стимул для развития. SIGMA продолжает инвестировать в развитие, чтобы оставаться лидером в обслуживании нефтегазовой и горнодобывающей отраслей.


— Какими вы видите ключевые задачи и цели для Sigma Solutions на ближайшие несколько лет? Какие шаги планируете предпринять, чтобы компания продолжала оставаться конкурентоспособной и востребованной в условиях меняющихся требований и растущего внимания к локализации и экологичности в нефтегазовой отрасли?

— Ключевые задачи и цели Sigma Solutions на ближайшие годы основаны на стремлении оставаться лидером в сфере поставок электротехнического оборудования и автоматизации для нефтегазового сектора, а также расширении нашей роли в других отраслях.Основные направления развития включают:

1.     Расширение локализации производства;
2.     Инвестиции в инновации и научные исследования;
3.     Экспорт продукции на ближневосточные рынки;
4.     Цифровизацию процессов;
5.     Постоянное повышение квалификации команды.


— Как вы считаете, какой потенциал есть для локализации электротехнических продукций и сколько времени необходимо для локализации этих продукций?

— В ближайшие годы в Казахстане ожидается активная реализация множества нефтегазовых и нефтехимических проектов, что открывает значительные перспективы для увеличения локализации производства ключевых материалов в электротехнической дисциплине. Мы видим возможности для локализации силовых и инструментальных кабелей, кабелей обогрева, локализация которых занимает по нашему мнению от 2–3 лет, а также кабельных лотков, фитингов и кабельных аксессуаров локализацию которых возможно осуществить в более сжатые сроки – 1 до 2 года лет. Однако, для эффективной реализации этих возможностей местным компаниям необходимо уже сейчас готовить производственные мощности, чтобы избежать риска упущенного рыночного потенциала.
Совместно с партнерами мы внимательно следим за динамикой рыночных потребностей. Многие компании ориентируются на сотрудничество с OEM-производителями, что, несмотря на очевидные преимущества, ограничивает гибкость и независимость. Создание собственных брендов с международной сертификацией позволяет не только конкурировать с мировыми игроками, но и стимулировать развитие смежных отраслей за счет активного привлечения местных производителей, что менее достижимо при работе под OEM-брендами.
Важно отметить, что доступность технологий сегодня значительно выше, чем 30 лет назад. Это создает дополнительные возможности для локализации, расширения производства и внедрения инноваций в Казахстане. Мы уверены, что своевременные инвестиции в технологии и подготовка локальных производственных компаний к ожидаемым объемам проектов позволят занять лидирующие позиции на рынке.